Наиболее часто применяемые схемы в написании продающих текстов

В нашей прошлой статье, касающейся написания продающих текстов, вкратце коснулись схемы или порядка изложения информации в продающем тексте. В частности, обратились к классике по данному вопросу: привлечение внимания –> пробуждение интереса –> призыв к выбору и действию. А здесь мы остановимся на других схемах изложения материала.

Для начала заметим, что нередко применяют тексты, которые решают какие-то проблемы, агитируют за выбор конкретного решения или отвечают на вопросы и возражения клиентов. Рассмотрим подробнее все перечисленные случаи, в том числе на конкретном примере.

Не секрет, что возникающих проблем много, они требуют своего разрешения, чтобы люди не теряли время на самостоятельное их изучение, эксперименты по разрешению, на выбор лучшего или оптимального варианта. И здесь на помощь любому из нас приходят готовые к реализации варианты, которые мы черпаем из различных справочников и энциклопедий, тематических и специализированных сайтов. Например, у вас потемнели зубы, какую пасту купить? Или паста не поможет? Тогда что? Надо найти не только красивый, но и честный текст. А копирайтеру, соответственно, - написать этот текст, решая задачу продажи пасты.

Структура вашего текста должна быть следующей: яркий и точный по смыслу заголовок –> несколько предложений, характеризующих проблему и привлекающих внимание клиентов –> краткое описание сути решения –> изложение выгод, преимуществ и тех особенностей, которые отодвинут в сторону конкурентов –> обоснование предлагаемой цены –> призыв к действию (покупке товара/услуги) именно сейчас или в ближайшем будущем –> варианты совершения покупки (конкретные рекомендации). Попробуйте написать текст по этой схеме.

Важно точно, а не расплывчато, описать проблему. Если это потемнение зубов, то не надо пытаться свалить в эту же кучу еще и кровотечение, зубную боль, запах изо рта и прочее – обман быстро вскроется, и вместо покупки предлагаемой вами зубной пасты, люди пойдут дальше по интернету. Кто поверит, что зубная паста может решить все проблемы разом?

Обязательно прочитайте готовый текст глазами людей, которых волнуют темнеющие зубы, чтобы понять, адекватно ли он составлен, будет ли понятен простым людям, озабоченным этой проблемой. Это поможет подкорректировать отдельные слова и обороты, а возможно и всю стилистику текста. Помните, что клиент всегда прав, голосуя деньгами, и что ваш заработок (как автора продающих текстов) напрямую зависит от такого голосования.

Избегайте искусственной эмоциональности и наигранной радостности - не тот случай: у людей реальные проблемы (пусть всего лишь с зубами), и зубоскалить им нечего, поэтому веселость будет играть против автора текста и решаемой задачи. Спокойно, размеренно, с некоторым сочувствием и заинтересованностью в благополучном исходе, надо помочь клиентам сделать правильный выбор - купить рекомендуемую вашими работодателями зубную пасту.

Вот, пожалуй, и все для рассматриваемой здесь схемы. Другие наиболее популярные способы создания продающих текстов разберем в последующих статьях. Следите за публикациями.

web-uslugi.blogspot.ru

Ряд рекомендаций для написания качественных продающих текстов

Не всегда продающаяся заказчиком текста вещь (или какое-то устройство) вам знакома, тем более хорошо. Можно, конечно, отказаться от этой работы, но где гарантия, что вам закажут следующий текст полегче настоящего? Такой гарантии нет, и следующее задание может быть еще хуже предыдущего, если вспомнить «закон подлости». Что остается делать?

Для начала, перестать паниковать, успокоиться, и начать разбираться с тем, что продается. С помощью интернета сделать это не так трудно, как кажется: специализированные сайты, статьи, реклама и описание товаров интернет-магазинов и известных производителей или торговых компаний дадут требуемый результат. Такая же история и с реализуемой услугой – вы можете найти аналогичные услуги, вникнуть в их суть и понять все технологические нюансы.

Когда вы поняли, с чем имеете дело, необходимо выбрать «направление главного удара», то, на чем вы хотите сосредоточить внимание потенциального покупателя (потребителя). Это могут быть какие-нибудь особые свойства и характеристики товара, как визуальные, так и скрытые – эксплуатационные, прикладные или специальные. Конкретные результаты тех услуг, которые вы будете предлагать в продающем тексте. Сравнительное качество чего-то до того, как оказана услуга, и после ее оказания. Если товар или услуга не имеют аналогов и сравнение невозможно – остается нажимать на новизну и неповторимость предлагаемого продукта.

Когда вы определились с тем, что будете «педалировать», подумайте о том, кого конкретно вы будете «атаковать». Иначе это называется «выбором целевой аудитории». Кто же это будет по вашему мнению? Мужчины или женщины? Рабочие, колхозники, ученые? Молодые или старые? Европейцы или африканцы? Технари или гуманитарии? Выбрав группы, проанализируйте, какие у них отличительные особенности, к чему они стремятся, что их радует, пугает, впечатляет и располагает к себе – это важно! Зная психотипы предполагаемых покупателей (потребителей) можно легко управлять их желаниями. Иногда этот процесс называют «расстановкой крючков», но мы не будем сравнивать благоразумных людей с практически безмозглыми рыбами, потому что такое сравнение оскорбительно. Лучше назвать это «подбором ключиков» к клиентам.

Следующий шаг – выбор порядка изложения подготовленного материала, или, говоря иначе, определение структуры (схемы) текста. Классическим считается текст, написанный по схеме: сначала привлекаем внимание читающих > затем пробуждаем интерес к предлагаемому, или желание клиента > и потом уже осуществляем конкретный призыв к выбору и действию.

Для начала данная схема очень даже пригожа, так что пишите, тренируйтесь на здоровье. Что касается более сложных случаев, то о них поговорим в последующих статьях, тем более, что классический подход не является универсальным и не всегда может быть успешно применим.

web-uslugi.blogspot.ru

 

РЕКОРДНО НИЗКИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ НОУТБУКИ, МОНОБЛОКИ, ФОТОАППАРАТЫ, ВИДЕОКАМЕРЫ

И ДРУГИЕ ТОВАРЫ ИЗ США