Воздействие продающих текстов на желания и поступки потребителей

После прочтения продающего текста у человека должно возникнуть желание выполнить то, к чему он призывает – купить товар, воспользоваться услугой, посетить магазин, зайти на сайт фирмы, позвонить менеджеру, получить консультацию специалиста, оформить заказ. Отсюда и первая рекомендация – прочитайте свой текст глазами потенциального клиента и ответьте на самый важный вопрос: вам захотелось сделать то, к чему он призывает?

Если у вас нет такого желания, то почему оно должно появиться у любого другого человека? Значит, ваши аргументы не убедительны, и никакого эффекта написанный текст не даст при его размещении для массового читателя. Постарайтесь понять, достаточно ли доходчиво изложена суть предложения для клиентов и покупателей? Иногда умудряются так оригинально написать заметку, что однозначно определить, о чем идет речь, могут не более 30 % интересующихся граждан. Несомненно, текст должен быть и интригующим, и оригинальным, но не до такой степени, чтобы нельзя было определить предмет разговора.

Необходимо исправить главную ошибку, и внести определенность в содержание заметки. Если и после этого не возникло желание следовать своим собственным призывам и рекомендациям – посмотрите на текст с точки зрения мотивации конкретных поступков, принуждения клиентов и покупателей к тем или иным конкретным шагам. Добавьте такие аргументы и характеристики услуги или товара, которые не оставят равнодушным даже вас и ваших родственников. При этом побудительные толчки должны возникать не через неделю или месяц, а сразу же после прочтения заметки. Помните, что перенесенное на потом действие, как правило, так и останется не выполненным в 90 случаях из 100.

Как заставить действовать оперативно? Один из вариантов – указать какие-то ограничения по срокам оказания услуги, проводимой акции или распродажи. Это должно простимулировать всех заинтересованных клиентов и покупателей на скорое посещение фирмы, торгового центра или выставки-продажи. Другой прием – скидки или бонусы для всех тех, кто поспешит в указанном направлении после прочтения продающего текста. Иногда предлагают участие клиентов и покупателей в розыгрыше большого количества мелких и нескольких крупных призов.

Прочтите еще раз свою заметку – почувствовали разницу? Если скидки, бонусы, подарки, призы будут существенные, то, наверное, и вы сами воспользуетесь приглашением, забыв о том, что являетесь автором текста. Только не забудьте все согласовать с хозяином фирмы (центра), или хотя бы с менеджерами, отвечающими за реализацию и ценовую политику.

В заключении, постарайтесь отшлифовать текст так, чтобы в нем не было ошибок, и чтобы он читался легко и непринужденно. Если его не скучно читать даже вам, значит, дело сделано!

web-uslugi.blogspot.ru

Методы и приемы продвижения товаров и услуг в сети и нашей жизни

Для продвижения товаров и услуг, производители, торгующие или оказывающие услуги населению структуры, изучают рынки и используют специальные методы и приемы, увеличивающие спрос. К ним относятся реклама, распродажи, всевозможные акции, скидки, ярмарки, массовые рассылки, именные письма, запоминающиеся слоганы и призывы. Рассмотрим все по порядку, в том числе специфику воздействия на людей.

Реклама бывает самой различной – от малоформатной, печатной до огромной, уличной; от прямой и открытой до скрытой; от ненавязчивой до кричащей и агрессивной; от краткой до непрекращающейся и многочасовой. Здесь все зависит от решаемых задач, специфики рекламируемого товара или услуги, времени года и психотипа потребителей.

Распродажи (акции, скидки) бывают сезонные и приуроченные к датам, юбилеям и событиям. Выборочные, частичные и тотальные, когда все без исключения «идет с молотка» по случаю смены имиджа, коллекции или стиля, закрытия или переезда магазина, салона или бизнеса. Причина может быть и в затоваривании складов.

Во время акций нередко раздаются призы, подарки или купоны на последующие покупки. Среди постоянных клиентов разыгрываются путевки в различные страны, особо ценные подарки – автомобили или квартиры, если речь идет о турфирмах, магазинах, торгующих, например, драгоценностями или автомобилями, и агентствах недвижимости, банковских и кредитных учреждениях. Праздник диктует щедрость.

Ярмарки подразумевают массовое участие производителей, торговых структур и, конечно же, покупателей. Они бывают приурочены к каким-то датам, событиям и сезонам. В некоторых городах пытаются возродить также и фирменные ярмарки, получившие международную известность еще во времена Российской Империи.

Призывы и слоганы отвечают на вопрос «зачем» надо обязательно купить именно этот товар, воспользоваться этой услугой. Или «почему» именно этот товар, и эта услуга, лучше других, аналогичных или реализуемых конкурентами. Часто для ответов нужны меткие, емкие и даже кричащие фразы, а также веские, козырные аргументы.

Не надо недооценивать массовые рассылки и письма конкретным людям, фирмам и организациям, как печатные, так и электронные. Как это не покажется странным, но их эффективность значительно выше, чем обычная реклама в газетах или на экранах телевизоров, потому что такие рассылки не разбавлены другой, отвлекающей внимание информацией, которая не дает сосредоточиться на единственном предложении.

web-uslugi.blogspot.ru

 

РЕКОРДНО НИЗКИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ НОУТБУКИ, МОНОБЛОКИ, ФОТОАППАРАТЫ, ВИДЕОКАМЕРЫ

И ДРУГИЕ ТОВАРЫ ИЗ США

Некоторые рекомендации в получении и размещении отзывов клиентов

Прежде чем размещать отзывы на страницах своего сайта, их надо сначала как-то получить от покупателей и клиентов. Встречаются отзывы-подделки, которые, как ни в чем не бывало, пишут, озвучивают и снимают на видео сотрудники компании, а не реальные обладатели товаров и потребители услуг. Иногда такие подделки за какие-нибудь подарки или деньги крапают так называемые подставные люди, согласившиеся сыграть роль счастливых пользователей, или профессиональные кадры из рекламных фирм. Но степень доверия в таких случаях не очень велика, потому что народ у нас ушлый, обладает способностью отличать правду от игры и подражания. Как он это делает – загадка, но на лживые отзывы не ведется.

                 

Чтобы не обманывать ни себя, ни потенциальных покупателей или потребителей услуг, добросовестные руководители дают задание своим подчиненным по поиску людей, согласных дать письменный, аудио- или видео-отзыв. Опыт показывает, что желающих пойти на это бывает не более 10 % от числа тех, кому писали или звонили. Еще половина из пообещавших дать отзывы, не сможет этого сделать по причине занятости, отсутствия опыта, неумения грамотно писать или держать себя перед камерой, из-за отсутствия прически, макияжа, красивого платья, костюма или чего-нибудь еще. Немалая часть попросит подарки или дополнительные услуги и скидки на что-нибудь за свой отзыв. Этот нормальная практика, конечно, если перед вами на самом деле покупатель ваших товаров и потребитель ваших услуг.

Одной из форм привлечения клиентов для отзывов является проведение конкурса с призами или денежным фондом. Лучшие отзывы определяются голосованием за них посетителей вашей компании, магазинов, салонов и офисов, их авторам дают соответствующие вознаграждения. Иногда это может быть скромная вещь, иногда за первые места получают достаточно ценные подарки. Главное не скупиться, тем более, если вы задумали получить качественные отзывы в большом количестве.

Где размещать отзывы, чтобы от них был наибольший эффект? Некоторые любят это делать на специально созданной странице или вообще где попало – было бы свободное место на сайте. Однако доказано, что наиболее эффектным является размещение конкретного отзыва рядом с товаром (услугой), которому он и посвящен. Посетитель сайта видит товар или услугу, характеристики и описание, да плюс ко всему еще и отзыв. Как ему не принять положительного решения, если он убежден в качестве, надежности и полезности приобретения товара или получения услуги?

web-uslugi.blogspot.ru